Ständige Weiterentwicklung, effektive Ausbildung und feste Verankerung der Lerninhalte – das sind die drei größten Antriebsfedern im Bereich der Weiterbildung für die Vertriebsmannschaft eines großen Versicherungskonzerns. Der Vertriebsführung ist klar, dass permanentes Lernen das wichtigste Element zum Erfolg ist.

Erfahrene Vertriebs-Gurus geben ihr Fachwissen in Trainings weiter. Doch gerade die erfahrensten Trainer sind besonders gefragt und so hetzen sie von Seminar zu Seminar. Für ein mehrmoduliges Programm bleibt da keine Zeit und die Seminare beschränken sich auf nur einen Tag. Dabei ist den Programmverantwortlichen klar, dass niemand mit einem Trainingstag zum Weltmeister wird. Die Lerninhalte müssen kontinuierlich trainiert und die Nachbereitung des Seminars garantiert werden. Keine leichte Aufgabe für eine heterogene Gruppe mit verschiedenen Altersgruppen und Ausbildungsgraden.

„Ich habe in meiner 30-jährigen Karriere schon viele Ansätze zur Steigerung von Nachhaltigkeit in Trainings gesehen. Everskill ist mit Abstand die Beste!“

Vertriebstrainer

Mit der Einführung des digitalen Coaches wird der Praxistransfer bewältigt. Den Vertrieblern wird in der App eine Auswahl vorgefertigter Lernziele vorgeschlagen, aus denen sie die für sie Wichtigsten auswählen. Der digitale Coach motiviert anschließend regelmäßig dazu, die neuen Vertriebstechniken zu trainieren.

Mit der Welcome-Box zum digitalen Begleiter

Nicht allen Teilnehmern fällt der Wechsel zur digitalen Lösung leicht. Um die Brücke zur analogen Welt zu schlagen, erhalten die Teilnehmer für die Einführung des Tools eine Willkommensbox. Neben etwas Zucker für die grauen Zellen enthält diese Box alles was die Teilnehmer benötigen, um erfolgreich mit dem digitalen Coach zu trainieren. Auf diese Weise werden alle Trainingsteilnehmer unabhängig von Alter und Erfahrung abgeholt.

Ein positiver Nebeneffekt: Jeder Teilnehmer meldet sich über die Box selbst in der App an. So müssen nur wenige persönliche Daten übermittelt werden und der Datenschutz bleibt gewahrt.

Strahlkraft über Abteilungsgrenzen hinweg

Mit dieser Lösung werden alle Teilnehmer der Seminare zu Vertriebschampions. Sie setzen die neuen Kenntnisse direkt im Arbeitsalltag um und können so erfolgreicher verkaufen. Die digitale Unterstützung erhöht nicht nur die Vertriebskompetenzen der Teilnehmer, sondern auch die digitalen Kompetenzen aller Beteiligten. Mit der Einführung der everskill-App wird die Personalentwicklung des Versicherungskonzerns zu einem Pionier des digitalen Lernens.